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巨頭紛紛入局會員制倉儲超市 會員制倉儲超市在國內的前景如何

2021-07-07 10:57 南方財富網

  會員制倉儲超市是在大型綜合超市經營的商品基礎上,篩選大眾化實用品銷售,當下倉儲會員制超市開始走紅,不少實體零售商超企業開始往倉儲會員制超市轉型。那么巨頭紛紛入局會員制倉儲超市的原因是什么呢?

  入局會員制倉儲超市

  據最新的消息了解到,用戶對于性價比和購物體驗的更多需求,今年夏天,會員制倉儲超市突然成了“香餑餑”,于是巨頭紛紛入局。5月以來僅在北京就有4家不同零售品牌的新門店開業亮相,數量增長近6成,個別店面之間相距不到10公里,沃爾瑪目前也在籌備新店開業。

  會員制倉儲超市簡單的說就是必須你是會員才可以使用,那么這種只賣大包裝、進門前先交一筆會員費的超市吸引力何在?原因就在于會員制倉儲超市它是需要有具備提供差異化和高性價比商品的能力,一定程度是可以抵御電商的沖擊的。業內人士分析,除了疫情影響,人們購物方式的轉變也是主要原因之一。

  會員制倉儲超市在中國發展的前景

  國內理性消費、關注商品性價比的消費理念會逐步流行,而會員制商超注重性價比的特點正符合這一趨勢,這也是山姆會員店在近幾年獲得增長的原因。

  另外,結合互聯網技術在中國的發展現狀,網購的發展讓消費者更加傾向于所見即所得的便利購物。

  同時,線上文化產業帶來的付費會員制(如:視頻會員、知識付費會員等)興起也在逐步培養用戶為會員服務付費的習慣,目前以一二線城市用戶為主。

  綜上可以得出當前中國消費者幾個特點:

  理性消費,關注商品性價比和品質;

  習慣網購,偏好便利購物;

  一二線城市消費者開始逐漸習慣付費會員制。

  那么結合當前國內消費者特質,總結出幾個具備中國特色的會員制商超需要具備的特點:

  從布局上看,以一二線城市為主,打通線上購買渠道,用戶可以通過移動端購買;

  從商品上看,注重高性價比,平民價和高品質是基礎條件;

  從營銷賣點上看,重點要讓用戶感知能賺回會員價,可以通過品類全面和易耗品兩個角度切入(因為日常類商品才能帶來多次消費,從而賺回會員價)。

  

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